Mini GİRİŞİMCİLİK VE PAZARLAMA Sözlüğü

Acenta / Agent – Broker : Üretici ile tüketiciyi bir araya getiren kişi veya kuruluştur.

Ar-Ge : Esas amacı yüksek teknoloji düzeyine sahip ürün / sistem / teknoloji geliştirmek olan kurumlar bünyesinde kurulan ve Ar-Ge çalışmalarının sürekliliğinin sağlanması amacıyla çeşitli teşviklerin uygulandığı yapılardır.

B2B (Business to Business): Şirketler arası pazarlama ya da satış uygulamalarına verilen kısa tanımdır. B2B şirketlerin ihtiyaç duydukları maddelere kavuşmak için kurulan bir sistemdir. Bu yönüyle B2B şirketlerin tedarik pazarı işlevini görür. Birçok şirket internet üzerinden, mal ve hizmet üretim aşamasında ihtiyaç duydukları ürünlerini veya ara malların toptan satışlarını kolaylıkla yapabilme olanağına kavuşabilmektedirler.

B2C (Business to Consumer): Bir şirketin gerçek kişilere satış yaptığı gelir modelidir. B2C’de fiyatlar ve ürünler açık ve net şekilde yayınlanır. Ürünün teslim koşulları, garanti koşulları, fiyatı ve diğer özellikleri üretici veya satıcı tarafından tek taraflı belirlenir ve tüketicinin önüne sunulur. B2C’de tüketiciler şahıs da olabilir perakendeci bir satış kanalı da. Burada tek bir müşteri kriteri yoktur ancak genel olarak müşteriler şirket olduğunda “B2B“, şahıs olduğunda ise “B2C” terimi kullanılır.

Başabaş noktası / Breakeven point : Toplam gelirlerin toplam giderlere eşit olduğu satış miktarı. Bu miktardan daha fazla satış kârlılık sağlayacaktır.

Başabaş noktası analizi / Breakeven analysis : Farklı satış düzeylerinde kârlılığı belirlemek için toplam gelirlerle toplam maliyetler arasındaki ilişkiyi değerlendiren bir tekniktir.

Başabaş rekabet: Sektördeki bir rakip firmanın lidere meydan okuduğu, onun yerini almayı hedeflediği stratejidir. 

Benchmark : İşletmeler ya da kişiler için örnek alınacak referans noktasının belirlemesi anlamına gelmektedir. Temel amacı; şirket performansını, verimliliği, üretimi, kaliteyi artırmaktır.

Bilimsel Danışman : Ar-Ge temelli projelere danışman olarak dahil olan ve üniversitelerdeki akademisyenleri tanımlamak için kullanılan terimdir.

Bölgesel pazarlama / Regional marketing : Belirli bir bölgenin insanlarının özel zevklerine, ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına odaklanarak satış yapmayı amaçlayan pazarlama anlayışıdır. 

C2C (Consumer to Consumer): Tüketiciden tüketiciye yapılan e-satış gelir modelidir. C2C e-ticaret modelinde tüketiciler bir e-ticaret sitesinde bir araya gelerek ürün / hizmetlerini sergilerler ve alıcı tüketiciler de o ürün / hizmeti e-ticaret sitesinden satın alır.

Çekirdek Yatırım / Seed Funding : Girişimcinin fikrini hayata geçirmek için alacağı ilk küçük ölçekli yatırımdır.

Damping / Dumping : Bir ürünü maliyetinin altında veya iç piyasada geçerli olan değerinin altında fiyatlandırma uygulamasıdır.

DNA Model: Tasarım, ihtiyaçlar ve istekler şeklinde işi 3 grupta inceleyen modeldir. Nasıl, ne ve niçin sorularına cevap verir.

Esnek fiyatlandırma / Elastic pricing : Müşterilerin satış fiyatları üzerinde pazarlık yapmasına izin veren bir fiyatlandırma stratejisidir. 

Exit : Bir girişimcinin veya ortaklarının hissedarı olduğu girişimden firması için en uygun zamanda çıkış yapmasına, yani girişimini satmasına denir. Girişimler için bu, girişimin stratejik alıcılara satılması ya da halka açılması olarak gerçekleşebilir.

Exit Strategy (Çıkış Stratejisi) : Girişimci ya da yatırımcının, şirketin istenilen başarıya ulaşmasından sonra şirketteki haklarını ve hisselerini satma stratejisidir. Yatırımın geri dönüşü, kârlılık gibi unsurlar dikkate alınır.

Girişim / Attempt : Yeni bir iş fikrine planlı bir şekilde giriş yapmaktır.

Girişimci / Entrepreneur : Risk alarak girişim başlatan ve girişimi geliştiren kişidir.

Girişimcilik / Entrepreneurship : Kâr elde etme durumuna rağmen riski göze alarak girişimde bulunma durumudur.

Gizli müşteri / Mystery shopper : Müşteri memnuniyetini, satış standartlarını ve hizmet anlayışını denetlemek amacıyla çoğunlukla bağımsız kuruluşlar veya danışmanlar tarafından yürütülen bir değerlendirme ve iyileştirme çalışmasıdır.

Hackathon :  Bilgisayar programcıları, grafik tasarımcıları, arayüz tasarımcıları ve proje yöneticileri de dahil olmak üzere katılanların yoğun bir şekilde yazılım projelerinin geliştirilmesi amacıyla diğer takımlar ile rekabet içerisinde bulunduğu bir olaydır. 

Ideathon : Katılımcı sayısına bağlı olarak 1 ila 5 saat arasında değişen sürelerde uygulanan beyin fırtınası etkinlikleridir. Katılımcılar sürenin sonunda fikirlerini anlatırlar ve diğer katılımcılardan veya jürilerden neye odaklanmaları gerektiği, nasıl ve kime hizmet vermeleri gerektiği gibi konularda feedback alırlar. Yarışma olarak uygulandığında jürilerin oyları ile ödüller dağıtılabilir veya hackathon öncesi takımların oluşturulması için kullanılabilir.

İnovasyon / Innovation : Var olan bir şeye yenilikler getirmek anlamına gelir.

İş Modeli Kanvası / Business Model Canvas : Girişimin veya şirketin nerede olduğunu, hedeflerini, gelir / gider yapısını, değer önerisini, müşterisini, pazarlama faaliyetlerini, kilit bileşenlerini vb. özelliklerini gösteren ve yatırımcının bir bakışta bunları görerek, girişim veya şirket hakkında bilgi almasını ve beyin fırtınası yapmasını kolaylaştıran iş modelidir.

KOBİ : Yıllık çalışan sayısı 250’nin altında olan veya bir önceki yıla ait net satış hasılatı 40 Milyon TL’nin altında olan veya bir önceki mali döneme ait bilanço toplamı 40 Milyon TL’nin altında olan işletmelere Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler denir.

KOSGEB: Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı, girişimcilere ve KOBİ ölçeğindeki işletmelere yönelik hibe, kredi ve ayni destekler sağlamayı amaçlayan devlet kurumudur.

Kuluçka Merkezi (Incubation Center): 0–3 yaş arasındaki işletmelerin (Start-up) sağlıklı bir gelir modeli ile katma değeri yüksek ürün ve hizmetler geliştirebilir duruma gelmelerini sağlamak üzere çeşitli destek, muafiyet, teşvik ve kolaylıkların sağlandığı fiziki ortamlardır. Kuluçka Merkezlerinde start-up şirketleri için ücretsiz (veya cüzi kira bedellerine sahip) ofisler tahsis edilebilir, ücretsiz mentor ve danışmanlık destekleri verilebilir, yatırımcı-müşteri buluşmaları için platformlar oluşturulabilir veya farklı ticari bağlantılar kurmaları sağlanabilir. Ülkemizde çok sayıda kuluçka merkezi var olmakla birlikte en bilinenleri; ODTÜ Teknogirişim ve Halıcı Yazılımevi Kuluçka Merkezleri, İTÜ Çekirdek, TEB Girişim Evi, Koç Üniversitesi Kuluçka Merkezi’dir.

Launch : Bir girişim fikrinin hayata geçmez veya bir web sitesinin aktif olarak pazara sunulmasını açıklamak için kullanılan terimdir.

Marka Değeri / Brand Equity : Hizmet ve ürünlere kazandırılan itibardır.

Melek Yatırımcı / Business Angel : Yüksek riske rağmen gelecek vaat eden girişimlere bireysel olarak hem finansman hem de bilgi birikimi ve tecrübelerini aktaran, girişimlere network anlamında da yardımcı olan kişilerdir. 

Mentor : Girişimci adaylarına neyi nasıl yapacaklarını keşfetmelerine yardım eden, kendi başarı ve başarısızlıklarını anlatarak yol gösteren kişidir.

Müşteri hizmeti / Customer service : Alışveriş yaptıkları, satın aldıkları mallara değer katma amacıyla müşteriye sunulan bir dizi perakende satış aktivitesidir. 

Müşteri hizmetleri bölümü / Customer service department : Bir perakende işletmede müşteri başvurularını ve şikâyetlerini ele alan ve cevaplayan bölümdür.

Ortak Girişim / Joint Venture : İki ya da daha fazla tüzel kişinin bir araya gelerek, bir yatırım projesi için birlikte hareket etmek için oluşturdukları ortak işletme yapısına verilen isimdir. 

Ön Protokol / Term Sheet : Yatırım anlaşması ile ilgili 3-4 sayfa özetlenmiş ön sözleşme metnidir.

Özel Sermaye / Private Equity : Oturmuş, güçlü, belirli bir pazar payı elde etmiş şirketlere yapılan yatırımlardır. Venture Capital’lerden genelde daha büyüktürler. Ayrıca VC’lere göre private equity daha uzun sürelidir, yani yatırımdan çıkış olarak adlandırabileceğimiz süre daha uzundur.

Pazarlama : Bir hizmetin, ürünün, malın vb. satışını artırmak maksadıyla satış elemanları yetiştirme, piyasa durumunu ve gereksinimini saptama, tanıtma, paketleme gibi etkinliklerin tümüdür.

Pivot : İş modelinin geliştirilerek farklı bir hale getirilmesi olarak tanımlanabilir. Birçok girişim ilk haliyle istediği sonuçları alamayabilir. Bu nedenle de iş modelini değiştirmesi gerekebilir. Bu geliştirme sırasında yeni özellikler eklenebildiği gibi kullanılmayan özellikler iptal edilebilir.

Pretotip : Temel işlevleri yerine getiremese de nasıl yerine getirebileceğini anlatmak için hazırlanan genellikle görsellerden oluşan öncül prototiptir. Bu versiyonda örneğin mobil uygulamada bazı butonların çalışmaması, kodların hatalar içermesi gibi durumlar normaldir.

Prototip : İlk örnek, ilk tip, demo anlamına gelir. Fikrinizi kullanıcıya gösterip hemen feedback toplamaya başlamak için hazırlanan, temel işlevleri yerine getirebilen, genellikle makyajsız versiyondur.

Risk Sermayesi / Venture Capital-VC : Risk taşıyan yeni bir girişime ya da hayata geçtikten belli bir zaman sonra finansal desteğe ihtiyacı olan şirketlere yapılan yatırımlara verilen isimdir.

Sosyal Girişimci / Social Entrepreneur : Kâr elde etmeyi amaçlayan fakat elde ettiği kârı, topluma fayda üretmek için kullanan girişimcidir.

Start-up : Sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş modeli arayan organizasyona verilen isimdir.

SWOT Analizi: Bir projede ya da bir girişimde kurumun, tekniğin, sürecin, durumun veya kişinin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemekte, iç ve dış çevreden kaynaklanan fırsat ve tehditleri saptamak için kullanılan stratejik bir tekniktir.

Şirket Değerlemesi / Business Valuation : Şirketin tahmini piyasa değerini gösteren işlemdir. Şirketin satışı ya da yatırım alma süreçlerinde gereklidir.

Teknik Rapor : TÜBİTAK, TEYDEB Projelerinde; proje süresince gerçekleştirilen kavram geliştirme, tasarım ve yazılım geliştirme, laboratuvar ve analiz çalışmaları, imalat ve montaj, devreye alma ve entegrasyon ile test ve doğrulama gibi teknolojik faaliyetler ile bu faaliyetlerin detaylarının beyan edildiği rapor türüdür. TÜBİTAK yönetmeliği gereği proje sahipleri her 6 ayda 1 defa mali rapor hazırlamak ve bunları sunmak zorundadır.

Teknogirişim : Teknoloji tabanlı sistem. ürün veya çıktı elde etmeye yönelik girişim faaliyetlerini tanımlar. Ayrıca, Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı nezdinde yürütülen bir girişimci destek programının da adıdır.

Teknopark : Resmi adı Teknoloji Geliştirme Bölgesi olan Bilim parkı veya teknopark, üniversiteler tarafından oluşturulan alanlarda araştırma-geliştirme yapacak firmalara kiralanarak firmaların büyümesini teşvik edici düzenlemelerle desteklendiği; ticarî amaçlı bilimsel ya da endüstriyel araştırma yapılan bir bölgedir.

Teknoyatırım : Bilim Sanayi Teknoloji Bakanlığı tarafından yürütülen resmi adı Teknolojik Ürün Yatırım Destek Programı’nda; Ar-Ge projesi tamamlayan, incelemeli patent sahibi olan veya teknopark bünyesinde proje geliştiren işletmeler, 10 Milyon TL’ye kadar hibe desteği alma hakkına sahip olabilmektedir.

TEYDEB : TÜBİTAK’a bağlı olarak faaliyet gösteren Teknoloji ve Yenilik Destek Programları Başkanlığı’nın kısaltılmış halidir. Ülkemizde en bilinen ve en çok talep gören 1507 ve 1501 kodlu Ar-Ge destek programları TEYDEB tarafından yürütülmektedir.

TTO : Teknoloji Transfer Ofisi, bulundukları üniversitelerdeki üniversite-sanayi işbirliği faaliyetlerini geliştirmek, bölgedeki Ar-Ge odaklı bilgi ve üretim ihtiyacına katkı sağlamak, girişimcilik kültürünün oluşturulması, geliştirilmesi, girişim sermayesi desteği, kuluçka merkezi kurma, iş rehberliği, danışmanlık ve eğitim hizmetleri sağlamak amaçlarıyla kurulmuştur. Üniversitemizdeki TTO, Mimarlık Fakültesiyle aynı binayı paylaşmaktadır.

TÜBİTAK : Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu’nun kısaltılmış halidir. Hali hazırda girişimcilere, KOBİ’lere, Sanayicilere ve üniversitelere yönelik sunulan Ar-Ge destek programlarının neredeyse tamamı TÜBİTAK tarafından koordine edilmektedir.

Unicorn : 1 milyar dolarlık değerlemeye ulaşan girişime verilen isimdir.

Yalın Girişim / Lean Start-up : Girişimcinin, büyük maliyetli, uzun ar-ge çalışmaları gerektiren süreçlerden kaçınarak meydana getirdiği ürün veya hizmeti küçük müşteri grupları üzerinde deneyerek hızlı manevralar alması durumunu açıklar. Bu testler sırasında girişimin ne zaman hızlanmasını ne zaman hızını durdurması gerektiği ölçülür.

Workshop : Türkçe karşılığı atölye çalışması / çalıştay olan workshop, bireylerin ortak bir konu üzerinde çalışmalarını, düşünmelerini ve öğrenmelerini sağlayan uygulamalı bilimsel öğretim tekniğidir.

.

.

.

Lütfen bir eksik / hata varsa benimle irtibata geçin, düzelteyim. 🙂

KAYNAKÇA :

https://kreatifbiri.com/startup-101-start-up-terimleri/

https://sucool.sabanciuniv.edu/tr/blog/basar/sozluk

https://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/kobi2/girisimcilerin-bilmesi-gereken-21-terim-30248524

http://itugirisim.org/girisimci-sozlugu/